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Comment mettre en place un partenariat avec des blogueurs

9 septembre 2015
Mettre en place un partenariat avec des blogueurs © Kayture Fashion Blogger

Vous avez bien réfléchi et vous souhaitez ajouter une composante clé à votre stratégie social media en mettant en place un partenariat avec des blogueurs. Car oui, n’oublions pas que les blogs représentent une partie non négligeable des médias sociaux. Seulement, développer une relation avec des blogueurs ne s’improvise pas. Cela doit être mûrement réfléchi et préparé, s’inscrire dans la durée et présenter des avantages identifiés (pour vous, comme pour les blogueurs).

En effet, la réalisation d’un partenariat avec des blogueurs présente de nombreux atouts et peut vous permettre de répondre à des objectifs variés tels que : développer la notoriété de votre marque, augmenter la vente de vos produits/services, générer du trafic vers votre site internet, optimiser le référencement de votre site internet (mise en place de backlinks)…

Dans cet article, je vais vous donner mes conseils pour réaliser un outreach d’influenceurs (c’est-à-dire la mise en contact avec des blogueurs, des leaders d’opinion) et pour mettre en place un partenariat avec des blogueurs en 5 étapes.

#1 Définir le périmètre du partenariat

Avant toute chose, il est primordial que vous ayez réfléchi au périmètre du partenariat que vous souhaitez mettre en place.

  • Quels sont les objectifs ? Comme dit précédemment, une telle collaboration peut répondre à plusieurs objectifs : visibilité, notoriété, optimisation du référencement naturel, ventes etc…
  • Quelle est votre cible ? La cible que vous cherchez à atteindre doit évidemment correspondre à l’audience des influenceurs que vous identifierez à l’étape d’après.
  • Quelle est la durée de l’opération ? Est-ce que ce partenariat s’inscrit dans la durée ou s’agit d’une opération ponctuelle ? Précisez également les dates de début et de fin.
  • Quels sont les avantages pour le blogueur ? En d’autres mots, il s’agit de définir ce que le blogueur retirera de ce partenariat : compensation financière, matérielle…

#2 Identifier les blogueurs

Votre périmètre est maintenant défini, vous pouvez passer à la seconde étape : identifier vos influenceurs. Les influenceurs sont des individus qui produisent et partagent des contenus affectant le comportement d’autres personnes. Leur niveau d’influence peut se mesurer en fonction notamment de leur blog (commentaires par article, visites quotidiennes…) mais aussi de leur présence sur les réseaux sociaux (nombre d’abonnés, taux d’engagement, nombre de vues…). 

La recherche de vos influenceurs doit se réaliser sur la blogosphère et sur les réseaux sociaux.

  • Faites une liste des mots-clés de votre secteur/produit/opération. Puis, basez votre recherche sur ces mots-clés pour identifier des experts dans la blogosphère et sur les réseaux sociaux.
  • Regardez à qui votre cible est abonnée sur les réseaux sociaux et identifiez les leaders d’opinions.
  • Ne vous restreignez pas à une seule communauté. Par exemple, si vous êtes une marque de cosmétique, ne vous limitez pas qu’aux blogs beauté mais pensez également aux blogueuses mode et lifestyle.
  • Farfouillez dans les blogroll des blogueurs qui vous intéressent, vous pourriez y trouver des petites pépites cachées.
  • Cherchez les personnes qui ont déjà parlé de vous de manière spontanée ou lors d’un précédent outreach. Leur participation était-elle favorable à votre marque ? Si oui, ce sont vos premiers ambassadeurs.
  • Cherchez des blogueurs qui ont parlé d’une marque concurrente. Peut-être seraient-ils aussi intéressés par la vôtre ?
  • Une fois vos influenceurs clairement identifiés, apprenez à les connaître et créez un document constitué d’informations qui vous aideront à savoir qui est votre cible et quelle est sa présence en ligne : nom, email, ville, URL et thématique du blog, nombre moyen de commentaires par articles, nombre de fans/taux d’engagement pour chaque réseau social…

#3 Rédigez un email efficace

Partenariat blogueur : rédiger un email efficaceAprès avoir établi et segmenté votre liste de blogueurs à contacter, on passe à la rédaction du message. Le contenu de votre message sera ce que retiendra le blogueur de votre prise de contact et, bien souvent, vos tournures de phrases seront reprises dans leurs articles. Portez une grande attention à la qualité éditoriale : adopter un ton adapté à votre cible, et à l’orthographe : rien de mieux que des fautes pour vous faire perdre toute crédibilité. Ne faîtes pas de trop longues phrases, allez droit au but et soyez clair.

 La marche à suivre :

  1. Listez les informations importantes à communiquer pour atteindre l’objectif de l’outreach.
  2. Segmentez les blogueurs et ajustez votre message en fonction de vos différentes catégories de cibles.
  3. Personnalisez votre message en fonction de votre interlocuteur. « Bonjour Julie, … »
  4. Présentez-vous ! Qui êtes-vous ?
  5. Captez leur attention. Pourquoi les contactez-vous ?
  6. N’oubliez pas les informations pratiques ! Quoi, où, quand, comment ?
  7. Gagnant-gagnant ! Il s’agit d’un partenariat : annoncez clairement quelle est la contrepartie pour le blogueur
  8. Conclure votre message par un call-to-action. Que voulez-vous que les blogueurs fassent ?
  9. Relisez-vous et mettez en forme votre email !

#4 L’objet de l’email, un élément-clé

Email MobileDans le cas de l’email, le premier élément que les blogueurs voient de votre message, c’est l’objet. Et, à moins que l’objet donne envie d’en savoir plus, la plupart des emails finissent dans la corbeille. Surtout que vous ne serez probablement pas le premier à le contacter et que votre email se retrouvera noyé dans la masse. Alors, comment passer cette première étape et donner envie aux blogueurs de lire ce que vous avez à leur dire ?

  • Si possible, insérez dans l’objet le nom du blogueur
  • Un objet accrocheur et unique : évitez les tournures trop commerciales qui vous vaudront un aller direct dans la poubelle, mais tentez d’intriguer les blogueurs pour les inciter à ouvrir l’email

  • Faîtes attention aux mots-clés : avec les règles de spamming, certains mots-clés sont à éviter pour ne pas que votre email soit directement désigné comme spam par la messagerie : « gratuit », « inscrivez-vous maintenant », « gagnez », « seulement », « concours », « jeu » …
  • Soyez concis !

#5 Faîtes vivre la relation

Vous êtes entré en contact avec succès avec des blogueurs de votre liste, ils ont réagi positivement à cette prise de contact en acceptant le partenariat. Ce n’est pas fini ! Vous devez entretenir cette relation naissante.

  • Suivez-les sur les différents réseaux sociaux où ils sont actifs et échangez avec eux.
  • Soyez présent sans être envahissant pour créer une relation viable sur du long terme.

Les médias sociaux comme les pages Facebook, Twitter, les blogs, constituent un vivier d’espaces où les marques peuvent mettre en place des campagnes de communication. Mais, le marketing a évolué : les internautes sont plus enclins à écouter ce que des blogueurs reconnus et appréciés ont à dire sur vous qu’à adhérer à votre publicité.

Un partenariat avec des blogueurs peut vous permettre de recruter des ambassadeurs écoutés et de toucher une toute nouvelle audience. Certains blogueurs ont plusieurs milliers de lecteurs et autant d’abonnés sur Twitter, Instagram ou Youtube ce sont des milliers de potentiels consommateurs pour votre marque.

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